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01  人脈，不是經(jīng)營出來的

要想真正理解人脈，洞悉人脈的本質，首先要說說人性。

那么，什么是人性呢，人性又有怎樣的本質特點呢。其實，如果大家留心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)，人性最大的特點就是趨利避害，不管是言語，還是行為，都落腳于自身的利益最大化。

網(wǎng)上不是有這樣一句話嗎——如果規(guī)則有利，那就強調規(guī)則；如果事實有利，那就強調事實，如果規(guī)則和事實都不利，那就掀桌子把事情攪混。

俗話說得好，大道至簡。在人性特點上，誰都會做出有利于自己的選擇，圖名或者圖利。

既然人性最大的特點是趨利避害，那延伸到關系上，關系的本質就很好理解了。如果一段關系不能對自己產(chǎn)生價值，也就是有利，那人們就不會有動力去構建或者維護這樣的關系。

所以，人脈的本質是價值，唯有實現(xiàn)價值互換或者共享，所謂的人脈才能得以長久維系。

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